Drug R&D

Biotech卖的到底是什么？ 从一篇流行文章谈医药产品许可中最常见的认知偏差 最近读到一篇研发客讨论“Biotech卖的是什么”的文章。文章写得很生动，类比也很通俗，用“卖西瓜”的故事，把很多研发背景团队在BD沟通中的典型问题讲得一针见血。若把它看作一篇面向科研人员的“BD启蒙文”，它无疑是成功的。 它最重要的提醒在于：在医药产品许可和融资中，不能只会讲科学、讲机制、讲平台、讲分子细节，而必须回答一个更接近交易本质的问题——这个项目最终会给买方带来什么差异化价值，以及这种价值实现的概率有多大。 这一点，我非常认同。 但如果进一步从真实的医药产品许可实践出发，这篇文章也存在几个明显的问题。有些地方判断正确，但表达不够完整；有些地方则是典型的“为了纠偏而走向另一个极端”。它成功批评了“只会卖科学”